돈은 단순한 구매수단이 아닙니다. 그 주위에는 엄청난 양의 감정이 생겨나고 번성합니다. 더 많이 버는 것은 많은 사람들의 특권 중 하나이며, 경비 더 당신이 갖고 있는 것은 모두의 꿈이다.
슬프게 보일 수도 있지만 구매는 일부 사람들의 다양한 결함과 정서적 요구를 덮거나 보상하는 데 도움이 됩니다. 월말 은행 명세서가 눈에 띄지 않는 것처럼 모든 일은 거의 눈에 띄지 않는 과정에 따라 발생합니다. 더 많이 쓰다 당신이 가지고 있는 것의.
어머니는 신용으로 구매를 시작하셨습니다. 우리 아버지는 이것을 결코 좋아하지 않았습니다. –신용은 – 그가 항상 말했던 – 부채와 노예화의 원칙을 향한 첫 번째 단계입니다 –
-말콤 X-
현재 경제는 사람들이 가장 강력한 사람의 이익을 위해 빚을 지기를 원합니다. 그들은 우리가 버는 것보다 더 많이 지출하도록 유도하여 구매를 가능한 한 쉽게 만듭니다.
그들은 그렇게 함으로써 우리의 불편함을 어느 정도 치료할 수 있다는 것을 알기 때문에 우리에게 돈을 쓰도록 강요합니다. 광고와 마케팅 그들은 우리에게 일어나는 모든 일이 구매를 통해 해결될 수 있다는 생각을 우리에게 심어주기 위해 최선을 다합니다. 그들이 우리에게 직접적으로 주는 것이 아니라 암시와 제안을 통해 주는 생각입니다.
공백을 메우기 위해 가능한 것보다 더 많은 비용을 지출함
일반적으로 더 많이 지출하는 사람들은 삶에 자극이나 인센티브가 부족함을 나타냅니다. 기분이 좋아지도록 지출하세요. 무의식적으로 구매를 하면 권력의 느낌을 불러일으키기 때문입니다. 확인하다 . 시장은 우리 발 앞에 있으며 우리는 무엇을 사야 할지, 무엇을 사지 않을지 결정합니다. 고객이 결정합니다. 항상 정중하게 대접받는 사람은 바로 고객입니다. 구매는 우리의 좌절감을 보상할 수 있는 첫 번째 기회 중 하나입니다.
나중에 부채가 시작되면 계속해서 구매하는 경우가 많습니다.
해결되지 않은 아픔을 덮기 위한 핑계일 뿐이고, 불안 그건 통과하지 못해요.
우리의 구매가 부정확하고 잠재적인 이유 때문이라고 생각하는 것보다 빚을 갚는 데 집중하는 것이 더 쉽습니다. 일반적인 불만을 받아들이는 것보다 은행 계좌를 가지고 살아가는 것이 더 쉽습니다.
지출 조작
소비자를 특히 조종하기 쉽게 만드는 두 가지 심리적 현실이 있습니다. 바로 두려움과 공포입니다. 죄 . 광고에 사용되는 설득 메커니즘은 거의 항상 이 두 가지 감정을 나타냅니다. 보고된 메시지는 간접적입니다. 일반적으로 특정 제품의 소비와 관련하여 평온함과 웰빙이 연관되는 일상적인 상황이 연출됩니다. 해당 제품을 구매하지 않을 경우 어떤 일이 발생할 수 있는지 해석하는 것은 사용자의 몫입니다.
그러나 기술의 손질 그것들은 많고 다양합니다. 1977년 미국 코넬대학교에서 이와 관련한 실험이 진행됐다. . 실제로 잠복 연구원이었던 참가자 중 한 명이 그들 중 일부에게 제안하기 위해 상쾌한 음료를 들고 나타났습니다. 실험이 끝나면 침입자는 참가자들에게 복권을 사도록 요청했습니다. 음료를 받은 사람들은 다른 사람들보다 두 배나 많은 양을 샀습니다.
실험은 반복되었지만 무료 음료는 제공되지 않았습니다. 소수의 참가자만이 복권을 구입했습니다. 이 실험은 그러한 친절이 사람들이 돈을 사고 쓰도록 결정적으로 유도했다는 것을 증명했습니다. 우리가 슈퍼마켓에 가면 무료 제품 샘플을 많이 찾는 것도 같은 논리입니다. 우리가 가게에서 많은 선물을 받는 것처럼요. 그들은 그렇게 함으로써 우리가 다음 구매에 더 많은 돈을 쓸 것임을 알고 있습니다.
이런 의미에서 다양한 예가 있습니다. 행동을 연구하는 전문 분야가 있습니다. 소비자 . 시스템, 특히 금융 시스템에는 탐욕스럽고 빚진 사람들이 필요합니다. 우리는 잘못된 통제와 잘못된 만족이라는 환상에 사로잡혀 주저하지 않고 그것을 구입합니다.
