누군가를 설득한다는 것은 그 사람이 무엇인가를 느끼거나 생각하게 하려고 노력하는 것을 의미합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 설득의 효과는 약해지는 경향이 있으며, 그 사람이 우리가 원하는 것을 느끼거나 생각하게 만드는 것을 중단할 가능성이 높아집니다. 시간이 지남에 따라 설득 효과가 감소하는 현상이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 실제로 때로는 반대 현상이 발생하기도 합니다. 마비 효과 .
이는 우리가 즉시 어떤 일을 하도록 설득하는 메시지를 받으면 아무런 효과가 없다는 것을 의미합니다. 그러나 마비 효과 시간이 지남에 따라 이 메시지가 우리에게 영향을 미치게 될 것입니다. 보낸 사람이나 설득하는 사람을 잊어버리는 것은 매우 흔한 일입니다 . 메시지를 보낸 사람의 신원을 잊어버리면 메시지의 영향력이 커지고 우리의 행동이 바뀔 수 있습니다.
설득력 있는 메시지의 지속 시간
태도나 행동을 바꾸려는 의도로 설득력 있는 메시지를 보낼 때, 문제가 발생한 후에 최대 효과가 기록되며 메시지가 기억되는 한 지속됩니다. 메시지에 대해 더 많이 고민할수록 메시지는 더 오래 지속됩니다. 설득 .
하지만 메시지를 어떻게 처리합니까? 이는 부분적으로 인지적 투자에 달려 있습니다. 더 많은 인지 자원을 투자할수록 그것을 기억할 가능성이 더 높아집니다. 메시지에 주의를 기울이고, 이해하려고 노력하고, 반성하고, 반복하고, 다른 사람과 댓글을 달고, 다른 메시지와 비교하고, 쉽게 검색하는 등에 대해 이야기하고 있습니다.
마비 효과
설득과 관련된 변화가 나타나는 데 시간이 걸릴 수 있다는 점에서 메시지는 시간이 지남에 따라 설득력을 갖게 될 수 있습니다. 이를 위해서는 몇 가지 특정 조건이 충족되어야 합니다.
- 메시지를 받고 설득된 수신자 설득을 취소하는 신호나 거절 신호를 포착해야 합니다. . 예를 들어, 우리가 신뢰할 수 없다고 생각하는 언론인의 말을 주의 깊게 들은 후에는 우리가 갖고 있는 의견으로 인해 그의 메시지가 설득력을 잃을 것입니다.
마비 효과의 사용
마비 효과는 처음에는 꺼려하는 사람들을 설득하는 데 매우 유용합니다. 설득의 효과는 일반적으로 약 6주 동안 지속됩니다. . 누군가가 우리에게 신을 사도록 설득하려고 할 때 제품 우리는 일반적으로 광고를 후원하는 브랜드나 회사, 광고에 참여한 사람들보다 상업 광고의 내용을 더 오래 기억합니다. 마비 효과를 피하거나 강화하는 것은 의도와 근본적인 관심에 따라 사용되는 두 가지 전술입니다.
마비 효과가 나타날 때 시간이 지남에 따라 메시지와 소스 간의 분리가 발생하는 것 같습니다. . 이러한 이유로 일부 회사에서는 유사한 메시지를 주기적으로 광고하기로 선택합니다. 이는 기억을 자극하고 앞서 언급한 해리와 그에 따른 혼수 상태를 방지하는 데 충분합니다. 이것이 광고 속 배우가 거의 항상 동일한 이유입니다. 정체성이 잊혀지면 신뢰도를 잃게 됩니다. 항상 동일하다면 더 신뢰할 수 있습니다.
반대로 때로는 출처의 신뢰성을 잊어버리는 것이 더 나을 수도 있습니다. 특히 출처가 열악한 경우에는 더욱 그렇습니다. . 이런 경우에는 격려하는 것이 좋습니다. 마비 효과 . 예를 들어, 많은 정치인은 자신의 실적을 고려할 때 그다지 신뢰할만한 것으로 간주되지 않습니다. 이러한 이유로 그들은 사람들이 보낸 사람이 아니라 내용을 기억할 수 있도록 가장 중요한 메시지를 서로 멀리 떨어진 곳에 발행합니다.
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