그들은 초인종을 눌러 희귀병과 싸우는 자선단체에 기부해 달라고 요청합니다. 지금은 돈이 없다고 항상 대답할 수 있다고 가정해 보겠습니다. 이제 동일한 협회가 질병 퇴치를 위한 기금 모금의 중요성에 대한 인식을 높이기 위해 일주일 동안 착용할 핀을 제공하기 위해 다시 전화를 걸었다고 상상해 보십시오. 2주 후에 그들은 다시 와서 우리에게 기부를 요청했습니다. 우리가 그에게 돈을 줄 가능성이 높습니다. 그들은 방금 문에 발을 들여놓는 기술을 적용했습니다. .
우리가 인식하지 못하더라도 우리를 조종할 수 있는 심리사회적 기술은 많이 있습니다. 실제로 일부 사람들의 임무는 피해자가 깨닫지 못하는 사이에 구체적인 이익을 얻기 위한 전술을 정확하게 계획하는 것입니다. 문 안으로 발을 들여놓는 기술 그것은 사회 심리학에서 가장 잘 알려져 있고 가장 많이 연구된 것 중 하나입니다.
문 안으로 발을 들여놓는 기술
Beaman 팀(1983)은 문에 발을 들이는 것을 우리가 의도하는 사람에게 작은 호의를 요청하는 기술로 정의합니다. 얻다 무엇. Beaman에 따르면 그것은 작은 행동으로 시작됩니다.
다음으로 큰 행동을 일으키는 기본 요소는 헌신과 일관성입니다. . 자발적으로 행동에 참여하기로 동의한 사람들은 더 많은 비용이 들더라도 동일한 방향으로 진행되는 후속 요청을 수락할 가능성이 더 높습니다(이전 요청을 수락한 경우).
예를 들어 우리가 누군가에게 유리한 입장을 취한다면 생각 동일한 생각과 관련된 행동을 하는 것이 더 쉬울 것입니다. 이런 방식으로 우리는 내부 및 외부 일관성, 즉 다른 사람들 앞에서 일관성을 유지합니다. 더욱이, 이 기법의 효과는 약속이 공개적이거나, 그 사람이 공개적으로 선택했거나, 첫 번째 약속이 비용이 많이 들 때 더욱 커집니다.
그리고
-마크 트웨인-
피드먼과 프레이저의 실험
Feedman과 Fraser(1966)는 많은 사람들에게 다음과 같은 다소 보기 흉하고 큰 표지판을 마당에 놓도록 요청했습니다. 17%만이 착용에 동의했습니다.
또 다른 그룹의 사람들은 먼저 도로 안전을 위한 문서에 서명하도록 요청 받았습니다. 의지가 필요하지 않은 청원이었기 때문에 대다수가 서명했다. 잠시 후 그들은 같은 사람들에게 자기 집 마당에 크고 못생긴 표지판을 세워 달라고 요청했습니다. 추측해 보세요. 그는 55%를 받아들였다.
문 안으로 발을 들여놓는 기술과 7
이 기술과 기술 사이에는 어떤 관계가 있을 수 있습니까? 세트 ? 이것이 설득의 기술이라는 것을 잊지 말자. 종파와의 첫 번째 접촉은 일반적으로 소규모 모임에 참여하는 것으로 구성됩니다. 그런 다음 작은 기부를 요청합니다. 일단 첫 번째 단계를 밟고 나면 우리는 후속 행동을 하게 될 가능성이 높습니다.
포함할 수 있는 행동: 일주일에 몇 시간씩 사이비 종교에 헌신 돈이나 기타 물품 기부 증가. 더 극단적인 상황에서는 추종자들이 강제로 수행을 수행한 사례도 기록되었습니다. 성적 심지어는 자발적이라는 명백한 환상 하에서 집단 자살에 참여하기도 합니다.
사람들이 미쳤나요? 아니요, 사람들은 조작되었습니다.
-호세 루이스 삼페드로-
최종 반성
눈치채지 못하더라도 이러한 기술은 우리 모두에게서 무언가를 알아내기 위해 사용됩니다. . 그들이 우리에게 전화해서 인터넷이 있는지 물을 때 우리의 대답은 일반적으로 '예'입니다. 이런 식으로 그들은 우리를 준비시킵니다. 나는 듣는다 . 다음 질문은 일반적으로 우리가 더 적은 비용을 지불하고 싶은지 여부입니다. 우리의 대답은 종종 '예'입니다. 이 시점에서 그들은 우리를 장악하고 있습니다.
어떤 경우에는 또 다른 중요한 측면은 생각할 시간이 부족하다는 것입니다. 주의를 기울이면 그들이 우리에게 제공하는 제안은 항상 제한되어 있습니다. 내일 이 가격은 더 이상 제공되지 않습니다. 이런 식으로 가해지는 압력은 정보를 처리하지 않고도 '예'라고 대답할 정도입니다.
의심할 여지없이 거절하고 기술을 완화하는 방법을 배우십시오. 손질 우리가 그들에게 주려고 의도하지 않은 것을 다른 사람들이 우리로부터 얻는 것을 방지하는 것이 필수적입니다. 작은 동의는 후속 요청을 거절할 때 까다로울 수 있습니다. 다음에 우리가 그렇다고 대답할 때 우리는 아마도 그것에 대해 더 잘 생각했을 것입니다.
우리가 감독하고 있다고 생각하면 그들은 우리를 감독하고 있는 것입니다.
-바이런 경-
