판매는 우리가 몰입하고 있는 사회적 역동성을 유지하는 열쇠 중 하나입니다. 이를 장려하기 위한 광고가 지속적으로 쏟아지는 것은 우연이 아닙니다. 이러한 광고는 텔레비전 슬롯을 가득 채우고 거리, 지하철, 인터넷에서 발견됩니다. 그럼에도 불구하고 많은 경우 우리는 광고가 무의식에 미치는 영향을 이해하지 못합니다.
마케팅에서 사용하는 가장 놀라운 규칙 중 하나는 사람들이 실제로 생각하지 않고 구매하는 경향이 있다는 것입니다. 이와 관련하여 문헌에서는 우리가 구입하는 많은 제품이 충동의 결과라고 말합니다. 즉, 우리는 돈을 어디에 쓸지 의식적으로 선택하는 경우가 거의 없습니다.
이런 이유 때문에 대부분의 회사에서는 이를 광고의 중심에 배치합니다. 본능적인 부분의 각성 우리의 욕망. 오늘 기사에서는 광고가 우리의 무의식에 미치는 영향을 발견하는 가장 일반적인 기술에 대해 이야기합니다.
이유 VS 감정: 왜 무의식에 광고를 집중하는가?
사회 심리학의 가장 중요한 발견 중 하나는 정교화 확률 모델 설득에 대해서. 우리가 엄청난 양의 증거를 믿을 수 있는 이 이론에 따르면, 사람들은 두 가지 방식으로 확신을 가질 수 있습니다. 하나는 메시지의 합리성에 달려 있는 반면, 다른 하나는 거의 전적으로 우리의 감정과 관련이 있습니다.
하나 또는 다른 경로의 선택은 무엇에 달려 있습니까? 우리가 아는 한 선택은 우리가 기꺼이 투자하려는 정신적 자원의 양에 따라 결정됩니다. 어떤 사람이 어떤 것에 대해 반성할 능력과 욕구가 있다면 그를 합리적으로 설득하는 것이 필요할 것입니다. 그러나 그 사람이 생각을 할 수 없거나 생각하고 싶지 않다면 감정에 따라 선택을 해야 합니다.
이 모델을 연구함으로써 전 세계 광고주들은 우리가 일반적으로 무엇을 구매할지 생각하는 데 많은 시간을 소비하지 않는다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 세탁기가 필요한 경우 우리는 가장 좋은 모델을 선택하기 위해 장단점 목록을 거의 작성하지 않습니다. 반대로, 우리는 처음에 관심을 끌었고 비교적 잘 작동하는 것 같은 것을 선택하는 경향이 있습니다.
바로 이런 이유로 수십 년 동안 기업들은 무의식에 광고의 초점을 맞추기로 결정했습니다. 우리 안에서 깨어나도록 관리하기 특정 감정 그들은 매출이 늘어날 것이라는 것을 알고 있습니다. 이는 무엇보다도 후원 제품의 실제 품질에 관계없이 발생합니다.
광고의 효과와 감성에 초점을 맞춘 가장 대중적인 판매 방식
소비자는 일반적으로 이를 인식하지 못하지만 거의 모든 회사는 우리가 특정 제품에 묶여 있다고 느끼기 때문에 특정 제품을 구매한다는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 대부분의 광고에는 이러한 현실을 활용하기 위한 여러 가지 공통 기능이 포함되어 있습니다. 아래에서는 가장 일반적인 몇 가지를 살펴보겠습니다.
1- 제품을 웰빙과 연관시키세요
왜 대부분 행복한 사람들이 광고에 등장하는지 궁금한 적이 있나요? 많은 연구에서 알 수 있듯이 대답은 매우 간단합니다. 행복이 팔린다 객관적인 데이터보다
당신을 둘러싼 마케팅에 대해 잠시 생각해보면 당신은 깨닫게 될 것입니다. 일반적으로 광고된 제품에 대한 정보는 거의 제공되지 않습니다. 자동차에 대한 광고를 볼 때 자동차의 성능, 기술적 특성 또는 구성 요소의 품질에 대해 언급하는 경우는 거의 없습니다. 반대로, 운전 경험, 자동차 구입으로 얻을 수 있는 사회적 지위, 운전이 우리에게 제공할 행복에 중점을 둡니다.
다음에 광고를 보면 다음과 같이 자문해 보십시오. 판매자는 자신의 제품과 어떤 긍정적인 감정을 연관시키고 싶어 하는가? 당신이 이것을 발견한다면 당신은 무의식에 대한 광고의 효과를 통제하는 방향으로 한 걸음 더 나아간 것입니다.
2- 독점성
설득의 가장 중요한 원칙 중 하나 그것은 부족함입니다. 이 원리는 어떤 물건이 희귀하거나 찾기 어렵다고 믿을 때 우리는 그것을 더욱 강렬하게 원한다는 가설을 세웁니다. 이는 사물과 사람, 일 또는 경험 모두에서 발생합니다.
광고주는 무언가의 부족이 우리 두뇌에 미치는 영향을 완벽하게 알고 있습니다. 이러한 이유로 가장 일반적인 마케팅 전략 중 하나는 제품이 완전히 독점적인 것처럼 판매하거나 특정 이점을 제공할 수 있는 것처럼 판매하는 것입니다. 우리가 특정한 날에 그것을 살 것인지. 따라서 구매자는 거래를 했다고 느낍니다.
아마도 이 원칙을 적용한 가장 명쾌한 사례는 Apple의 Think Different 캠페인일 것입니다. 이 브랜드는 자사 제품을 독점적이거나 대안적인 제품으로 포지셔닝했습니다. 그래서 오늘날 수백만 명의 사람들이 iPhone이나 MacBook을 소유하고 있습니다.
그러나 이러한 정신력을 활용하는 회사는 애플만이 아니다. 자동차 제조사부터 의류 브랜드까지 일부 제품은 단순히 자신을 독점적이라고 선언함으로써 판매를 기하급수적으로 늘립니다.
광고 효과에 대한 고찰을 마치며
분명히 언급된 두 가지 원칙은 마케팅이 우리 마음에 미치는 유일한 효과는 아닙니다. 그들은 가장 널리 퍼져 있습니다. 그들을 피하는 유일한 해결책은 우리의 구매를 더 의식적으로 반영 . 감정이 아닌 합리적인 데이터에 초점을 맞춤으로써 우리는 광고가 무의식에 미치는 영향을 더 잘 관리할 수 있을 것입니다.
편집상 참고사항: 이 기사에서 무의식이라는 용어는 의식이 접근할 수 없는 마음의 부분을 의미하는 것이 아니라, 의식이 접근할 수 있지만 결정을 내릴 때 가능한 한 적은 에너지를 낭비하기 위해 접근하지 않는(또는 무시하는) 내용을 의미합니다.
