우리가 원하는 것을 다른 사람이 하도록 유도하는 방법, 즉 사람을 조종하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다른 사람에게 영향을 미치는 것은 우리가 생각하는 것보다 쉬울 수 있습니다. 눈빛, 몸짓, 몇 마디 말만으로도 충분할 수 있습니다. 그러나 조작은 두려움이나 호의 교환을 통해서도 행사될 수 있습니다. 조작 기술은 셀 수 없이 많습니다.
일반적으로 주요 방법 조종하다 또는 다른 사람에게 영향력을 행사하는 것은 두 가지입니다 . 하나는 부과에 기초하고 다른 하나는 준수에 기초합니다. 이는 장점과 단점이 있는 매우 다른 두 가지 방법입니다. 둘 중 하나를 선택하는 것은 사용하는 사람의 기술, 연습하려는 사람 및 주변 환경에 따라 달라집니다. 자신이 처해 있는 사회적 상황 역시 근본적인 결정 요인이 됩니다.
임포지션 기반 조작 기술
때때로 조작의 목적은 자신을 강요하는 것입니다. 당신이 우월하다는 것을 보여주고 다른 사람들에게 순종하다 . 이러한 경우에는 두 가지 조작 기술이 있습니다. 함께 보시죠.
복종
우리가 자신의 욕망에 어긋나서 순종하는 것은 그렇게 함으로써 불쾌한 결과를 피하기 때문입니다. 순종하다
우리는 그녀뿐만 아니라 그녀의 생각, 세뇌, 이념에도 복종합니다. 불순종은 처벌의 형태이든 보상의 박탈이든 지불해야 할 대가가 있을 것임을 암시합니다. 아이들의 교육에서는 어른들이 원하는 대로 행동하도록 하기 위해 이러한 메커니즘이 자주 사용됩니다.
제출
제출은 제출을 통해 사람이 요청하는 모든 작업을 수행하는 것으로 구성됩니다. 그만큼 제출 이 경우 의존성은 총체적이기 때문에 불순종과는 다릅니다. 복종하면 명령을 비판하지 않고 자연스러운 것으로 받아들입니다. 불순종은 선택 사항이 아닙니다.
이 두 메커니즘은 분명히 두려움을 통해 활성화됩니다. 이러한 관행을 두려워하는 사람들은 조종당하고 영향을 받을 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 이러한 이유로 부과는 침습적 기술로 간주됩니다.
규정 준수 기반 조작 기술
니콜로 마키아벨리 그는 사랑받는 것과 두려움을 받는 것 중 무엇이 더 나은지 궁금했습니다. 집행 메커니즘으로 인해 사람이 두려움을 느끼더라도 동일한 결과를 얻음에도 불구하고 자신을 사랑받도록 강요하는 사람들로 이어지는 다른 조작 기술이 있습니다. 이것이 어떤 프로세스인지 함께 살펴 보겠습니다.
설득
설득은 정보, 감정 또는 이유를 전달하기 위해 단어를 사용하는 것입니다. 말을 통해 우리는 사람들의 태도, 감정, 행동을 바꾸려고 노력합니다. 누군가를 설득력 있게 조종하려면 그 사람을 알아야 하고, 그 사람이 우리에 대해 어떤 이미지를 가지고 있는지 알아야 하며, 그 사람의 신념, 관심, 필요 사항을 알아야 합니다. 이러한 인식을 바탕으로 설득은 논리의 기술을 활용합니다. 수사학 감정, 신체 언어 및 기타 여러 도구를 사용합니다.
유혹
유혹은 사람을 미치게 만드는 기술로 간주될 수 있습니다. 보다 정확한 정의는 유혹을 다음과 같은 과정으로 나타냅니다. 사람은 다른 사람을 사랑에 빠지게 하거나 호의를 얻을 목적으로 설득하고 감정적인 영향을 미칩니다.
메커니즘 중 하나는 유혹 가장 잘 알려진 것은 직접 플레이라고 불리며 매력을 직접적으로 보여주지 않고 드러내는 것으로 구성됩니다. 이는 관심과 매력을 증가시키고 상대방이 첫발을 내딛도록 독려합니다.
묵종
묵인은 체계적 수용 또는 승인에 동의함을 의미합니다. 묵인은 개인이 특정 요소를 허용하거나 승인하는 것을 의미합니다. 심리학에서는 근본적인 추론 없이 긍정적으로 대답하는 사람을 말합니다.
준수 조건으로 번역하면 묵인을 얻는다는 것은 다른 사람이 우리의 요청에 대해 긍정적인 조건으로 응답하도록 하는 것을 의미합니다.
상호교류
상호 교환은 주는 것과 받는 것으로 구성됩니다. 다른 사람이 뭔가를 해주기를 바란다면, 좋은 시작은 그들을 위해 뭔가를 해주는 것입니다. Cialdini의 설득 기법을 염두에 두고 상호성이란 사회적 관계에 존재하는 균형을 회복해야 할 필요성을 의미합니다.
개인적으로 공개하면 다른 사람들이 우리에게 사적인 것을 말하게 됩니다. ~을 주다 선물 받을 확률이 높아집니다. 사전 통지 없이 무언가를 제공하거나 명확한 요청을 통해 후속 조치를 취하는 것은 그것을 받는 사람이 같은 방식으로 행동하도록 설득할 수 있습니다.
규정 준수 기반 조작 기술은 덜 침습적이며 그들은 당신이 다른 사람이 깨닫지 못하는 사이에 다른 사람을 조종할 수 있게 해준다. 이런 경우 두려움은 순종으로 이끄는 원동력이 아닙니다. 그러나 이러한 기술은 장기간 유지하기가 더 어렵습니다. 시행과 규정 준수 모두 달성하려는 목표에 따라 장점과 단점이 있는 유용한 조작자 리소스가 될 수 있습니다.
